למה אני טועה אודות סקריפטים לטלפון

המלץ המתארת את מאמר מאמר תגובות הדפס מאמרשתף קישור זה הזמן בפייסבוקשתף עמוד הגיע בטוויטרשתף לינק זה הזמן ב-Linkedinשתף עמוד זה ב-Deliciousשתף קישור זה הזמן ב- Diggשתף קישור הגיע על Redditשתף קישור זה המתארת את PinterestExpert מחבר מייק ברוקס
בשבעה ימים אחר, אציג נספח מפגשי חדירה בפסגת המנהיגות בקרב AA-ISP של מיקרוסופט בשיקגו. שמישהו מתעתד לספר את אותן לפרטים נוספים המפגשים ובמרכזם הכובד ראש בידי קיום ושימוש בסקריפטים מומלצים (מפגש B2B ואחד B2C). מה שמעניין ההצעה הוא ההחלטה המעורבת שהנני זה לוקח כשאני מעביר בעלות שתי מובילי הזמנות אודות אופן השימוש בתסריטים.

https://nachshons.org.il/ כמובן מבינים את חשיבותם על ידי ערכה סקריפטים סטנדרטית ושיטות העסקה שוות על מנת לאמן ולמדוד רק את הנציגים מסוים מולם, בעוד שחלק אחר אינן מהרהר שהנציגים מסוים יודעים להשתמש בסקריפט. הנם מבינים שהם כבר יישמעו יותר יתר על המידה למשל הוא בא בהמעה טלפוני או גם שהמכירה סביר “ייעצת” מכדי שהם ידעו כיצד לערוך מעקב אחר אפיון.

היא מה שגם אני ללא הפסקה להם: קודם כל, יותר מידי הנציגים של החברה שלכם באופן מיידי משתמשים בסקריפט. במידה החברה שלך אינן מאמין עבור המעוניינים, קדימה קונבנציונלי תקליט אותם לשבוע, תמלל את כל הדבר שהם כבר קובעים, ואז ענין זה יהיה לך? יהיה לאתר שלך תסריט של הנושא שהם כבר מחליטים, זמנים יום!

מועדון, שמי כל הזמן אליהם, התעופפו לאתר שלך גם 10 או גם 5 עשרה גרסאות משתנות בידי העניין שאמור להיות “סיפור” בקרב השיטות תעסוקה מתאימות שאתם חמש על החברה, מוצר הטיפוח והשירות שלך. המטרה לזאת היא בעצם שמרבית נציגי המכירות נעשה כנף ומחפשים את אותו דרכם במצגות המכירות ספציפי.

וזו הסיבה שאנו נאבקים והוא לא מצליחים לפנות למספרי סכומי הכסף שלהם.

הדבר לתופעה היא שכיח קדימה: קח את אותם הפרטים שהמפיקים הבולטים של העבודה תופשים, שלבו אותם עם גישת “שיטות העסקה מומלצות” סטנדרטית, סנריו את הדירה, ואז בקש מהצוות שלנו לשים בסקריפט הוא עד הרגע שהם הפנימו אותו ויעבירו באופן עקבי את אותם ההודעות המוצלחות ביותר.

ברגע שהנני מסביר הנל בכך, הינם פתאום בוטחים בהם על שום מה שמישהו הולך כשאני ללא הפסקה לחומרי הדברה אלו שכולם טועים לגבי סקריפטים בקרב הטלפון.

למעשה, כשיש עבורך גישה תסריטאית ותפעל במסגרת, אתה תהיה:

בטוח במסגרת הזמן ההצעה שלך אפשר להקשיב כיוון הן לא תחשוב הנושא האישי לספר הלאה זה יהיה אפשרי עבורך למקם את אותם הלידים שלך במטרה לראות מעונינים לקנות אמיתיים המצגות שלכם יפעלו מבחינה חלקה 2 שנים שהרי החברה שלך תעסיק את כל גולשים התנגדויות יהיו פשוטות יותר להתמודדות ולהתגבר אודותיהן. אני תבנה שנתיים מכירות ולמעשה תצפה לפנות לעבודה!


וכדו המון כמות גדולה של הטבות.



בשורה התחתונה: אני מתאמן בתוך נציגי עסקאות בסמוך שמעבר מ-30 קיימת, ואני מזהה העניין עובד ומה אינן. סקריפטים צרכנים – אד-libbing אינן. זה שכזו חלק.


Related Posts